| Ngày | GMV (₫) | Đơn | Visitor (sum) | AOV (₫) | CVR | Peak GMV |
|---|
5 giờ này (09h, 10h, 11h, 12h, 13h) đóng góp 246,6Tr - 33,0% GMV cả tuần, dù chỉ chiếm 20,8% thời gian. Đặc biệt 12h trung bình 7,7Tr/ngày - cao thứ 2 toàn 24 giờ. Đây là khung browse-and-buy: visitor vào giờ ăn trưa, có thời gian xem video/LIVE, ra quyết định nhanh.
Tổng GMV 22h cả tuần đạt 59,5Tr - vượt 12h (53,9Tr) thành giờ kiếm tiền số 1. Cú push lớn từ CN 10/05: 22h riêng đạt 14,96Tr với 2.132 visitor (peak tuyệt đối toàn tuần). 22h CVR 6,69% - dưới trung bình tuần (7,10%) nhưng được bù bằng volume traffic cực lớn (5.306 visitor, top 4 toàn tuần). Khung "đi ngủ nhưng còn mua" - đáng đầu tư LIVE + push notification.
Khung 18h vẫn là điểm nghẽn lớn nhất: 3.717 visitor (5,64% tuần) nhưng chỉ 172 đơn (3,68%), CVR 4,63% - thấp nhất toàn 24 giờ. Hiệu suất kém ~35% so với trung bình tuần (7,10%). Pattern "tan tầm window shopping" - content cần stronger CTA và pin sản phẩm giá thấp giờ này.
3 giờ này tổng GMV chỉ 12,6Tr - 1,68% tuần. Visitor trung bình chỉ 56-77/giờ (so với 392/giờ trung bình tuần). Đặc biệt 04h chỉ 3,27Tr - 0,44%. Nếu cắt 100% ads khung 01h-05h, không ảnh hưởng doanh thu nhưng tiết kiệm rõ chi phí CPC (giờ này CPC vẫn tính do auction nhưng intent gần zero).
T5 14/05 đạt 131,2Tr - gấp 1,23x trung bình ngày (106,9Tr) và gấp 1,44x ngày thấp nhất T7 (90,8Tr). Đáng chú ý: peak 12h-13h riêng cộng 26,3Tr (20% GMV ngày T5) với 1.202 và 1.074 visitor - gấp 2,5-2,8x trung bình giờ trong ngày. Visitor spike + CVR ngày T5 đạt 8,15% (cao nhất tuần) → đây là campaign chủ động (LIVE + push ads + KOL). Cần ghi lại playbook để duplicate.
10h và 09h dẫn đầu CVR cả tuần: 9,14% và 9,04% - gấp gần 2x khung 18h. Visitor không quá cao (~3.100-3.200) nhưng intent siêu mạnh, có thể là khách đã xem video tối hôm trước, sáng vào mua. Khung sáng đang underrated - đẩy thêm content/ads 8h-10h sẽ ROI rất tốt.
T4 13/05 thuộc nhóm GMV thấp (94,4Tr - thấp thứ 2 sau T7 90,8Tr) nhưng AOV cao nhất tuần: 172.026₫/đơn - gấp 1,08x trung bình (159.986₫). Tức là ít đơn nhưng đơn lớn. Có thể là khách cao cấp ít cạnh tranh giữa tuần. Có thể test bundle/combo giá cao T4 để khai thác.
GMV ngày cao nhất (T5 131,2Tr) cao hơn ngày thấp nhất (T7 90,8Tr) 44,5%. Cuối tuần đối lập rõ: CN 119,3Tr (cao thứ 2) trong khi T7 chỉ 90,8Tr - chênh 31%. Tuần phụ thuộc nặng vào T5 - nếu T5 lỡ thì tuần sụt 15-20%. San phẳng tuần bằng bump T3-T4-T7 (3 ngày yếu) lên 100Tr/ngày sẽ ổn định hơn nhiều.
AOV theo giờ chỉ dao động trong khoảng 142k (04h) → 178k (05h). Cách biệt ~25% nhưng các giờ chính (07h-23h) đều quanh 156-168k. Không có giờ nào AOV bất thường thấp (dấu hiệu spam đơn nhỏ) hay quá cao (dấu hiệu khách hiếm). Cấu trúc đơn ổn định.
Khung 14h-17h (sau peak trưa, trước peak tối) tổng đạt 116,1Tr - 15,5% tuần, GMV trung bình 4,1Tr/giờ/ngày (chỉ bằng 59% khung trưa 7,0Tr). Nếu nâng được khung này lên 6Tr/giờ trung bình (~85% khung trưa) thì cộng thêm ~52Tr/tuần ≈ 7,0%. Đây là khoảng trống lớn nhất để khai thác.